¿Qué es el efecto señuelo? La sensación de estar ante una buena oportunidad puede hacernos consumir y gastar más de lo que realmente necesitamos. Cuando existen dos alternativas, añadir una tercera opción menos atractiva como señuelo puede influir en nuestra decisión....

¿Qué es la reciprocidad? Nos sentimos en la obligación de devolver un favor si alguien nos ayuda primero. La reciprocidad se enmarca dentro de las normas sociales. Implica un trueque igualitario en el que una acción de una persona se responde con otra equivalente, sin...

¿Qué es la heurística de influencia social? Nuestras decisiones están fuertemente influenciadas por lo que otras personas hacen o esperan que hagamos. Las normas sociales son reglas tácitas sobre cómo deberíamos comportarnos en determinadas situaciones. El instinto de...

¿Qué es el sesgo de anclaje? Tendemos a depender de la primera información que vemos para tomar decisiones. Cuando no tenemos información, es escasa o compleja, nuestra mente se anclará a la información que le presentemos primero. Si vemos primero un producto por 970...