¿Qué es el efecto señuelo?
La sensación de estar ante una buena oportunidad puede hacernos consumir y gastar más de lo que realmente necesitamos.
Cuando existen dos alternativas, añadir una tercera opción menos atractiva como señuelo puede influir en nuestra decisión. El señuelo debe posicionarse siempre entre las dos opciones originales, pero estar algo desequilibrada para que una opción sea percibida como más ventajosa. Tenderemos a elegir esa opción en lugar de la que realmente necesitamos.
¿Quién lo descubrió o popularizó?
Joel Huber, John Payne y Chris Puto (1982)
Ejemplos
Ejemplo 1. Si tienes dos variantes de tu producto o servicio, agrega una tercera que esté claramente entre medias en tamaño u otra propiedad con un precio un poco menor que el más caro.
Ejemplo 2. Combínalo con el Efecto precio cero (33). Crea una segunda versión de tu producto agregando características gratis. La versión con añadidos gratis se percibirá con más valor y saldrá fortalecida al compararla con la versión original, que servirá de señuelo.
Dónde puedes utilizarlo
Páginas de precios.