¿Qué es el sesgo de escasez?
Tendemos a percibir como más valiosos los objetos o recursos a los que nos resulta más difícil acceder por falta de tiempo o por limitación de unidades.
Proviene del sesgo de aversión a la pérdida. Tenemos una inclinación natural a sentir miedo y ansiedad ante la amenaza de perder, también conocida como FOMO. Esta sensación por la escasez nos impulsa a actuar y nos hace más vulnerables a la tentación y al impulso.
¿Quién lo descubrió o popularizó?
Robert Cialdini (2008)
Ejemplos
Ejemplo 1. Haz ofertas y descuentos por tiempo limitado aprovechando la escasez para provocar que la gente se decida a actuar.
Ejemplo 2. Destaca un producto que tenga unidades limitadas o características únicas.
Dónde puedes utilizarlo
Landings, emailings, páginas de precios, páginas de categoría, páginas de producto, homepages.