¿Qué es la ilusión de control? Creemos que tenemos más control sobre las cosas del que realmente tenemos. Tenemos la necesidad psicológica de sentir que tenemos el control y un sesgo de optimismo ante lo que nos pasa. Nos influye el miedo al fuerte componente...

¿Qué es el Efecto priming? Nuestras acciones suelen estar influenciadas de forma inconsciente por estímulos previos externos como palabras o imágenes que vemos a lo largo del día. Hay esquemas de nuestra memoria que se activan al mismo tiempo. Es posible que estos...

¿Qué es el sesgo de escasez? Tendemos a percibir como más valiosos los objetos o recursos a los que nos resulta más difícil acceder por falta de tiempo o por limitación de unidades. Proviene del sesgo de aversión a la pérdida. Tenemos una inclinación natural a sentir...

¿Qué es el sesgo de aversión a la pérdida? Nos duele perder el doble de lo que nos gusta ganar. La aversión a la pérdida explica por qué las personas sentimos el dolor de la pérdida con el doble de intensidad que el placer de una ganancia equivalente. Tanto es así que...

¿Qué es la sobrecarga de la elección? Las personas nos sentimos abrumadas cuando se nos presentan muchas opciones para elegir. Si tenemos demasiadas opciones, tardaremos más en decidir o no querremos hacerlo, incluso con decisiones importantes. Considerar muchas...

¿Qué es el sesgo de status quo? Preferimos que nuestro entorno y situación permanezcan como ya están. Cuando hay cambios, los percibimos como una pérdida o un perjuicio. Este sesgo nos facilita la toma de decisiones, especialmente cuando no estamos seguros de qué...

¿Qué es el sesgo de confirmación? Tendemos a fijarnos más y dar mayor credibilidad a aquello que corrobora lo que ya creemos. Nos afecta al buscar e interpretar información. Sería mejor buscar aquello diferente a nuestras creencias previas o que contradice lo que ya...

¿Qué es el efecto halo? Las impresiones positivas que construimos sobre personas, marcas o productos en un aspecto concreto influyen positivamente sobre cómo los percibimos en otros aspectos. Se produce porque la percepción social humana es un proceso constructivo....

¿Qué es el efecto señuelo? La sensación de estar ante una buena oportunidad puede hacernos consumir y gastar más de lo que realmente necesitamos. Cuando existen dos alternativas, añadir una tercera opción menos atractiva como señuelo puede influir en nuestra decisión....