Poder probar gratis

Aquí el «secreto» está en la incertidumbre.

Aunque la rebaja de 10 euros es el doble que los gastos de envío (4,95€), el valor está en probar gratis.

10 euros de descuento «solo» hace las zapatillas más baratas.

El envío gratis logra que la mente perciba que puede probar sin riesgo y sin esfuerzo.

El problema para la compra no está tanto en el precio del producto (cuando el precio no es muy muy alto) sino en poder reducir la incertidumbre de si le gustará al usuario o no.

Y eso no lo logra un descuento en el producto, lo logra el envío gratis.

Además cualquier cosa gratis nos encanta, y cualquier elemento gratis (envío, o regalar un pequeño accesorio o detalle) aumentará el valor percibido del producto.