Sesgo de anclaje

Daniel Kahneman (2011)

Tendemos a depender de la primera información que vemos para tomar decisiones.

En el test a/b de Forbes, el precio de 59 dólares funciona como ancla e influye en nuestra decisión porque percibimos 29,50 más barato de lo que es en realidad.

Este principio psicológico suele aplicarse para derribar la barrera natural que tenemos en cuanto tenemos que pagar algo (Dolor de pagar) y es necesario aplicar este principio para lograr que el usuario haga lo que quería hacer, que es suscribirse a Forbes, y que el sesgo de Dolor de pagar no le impida hacerlo.