Sobrecarga de la elección

¿Qué es la sobrecarga de la elección? Las personas nos sentimos abrumadas cuando se nos presentan muchas opciones para elegir. Si tenemos demasiadas opciones, tardaremos más en decidir o no querremos hacerlo, incluso con decisiones importantes. Considerar muchas...

Sesgo de Status Quo

¿Qué es el sesgo de status quo? Preferimos que nuestro entorno y situación permanezcan como ya están. Cuando hay cambios, los percibimos como una pérdida o un perjuicio. Este sesgo nos facilita la toma de decisiones, especialmente cuando no estamos seguros de qué...

Sesgo de confirmación

¿Qué es el sesgo de confirmación? Tendemos a fijarnos más y dar mayor credibilidad a aquello que corrobora lo que ya creemos. Nos afecta al buscar e interpretar información. Sería mejor buscar aquello diferente a nuestras creencias previas o que contradice lo que ya...
Efecto halo

Efecto halo

¿Qué es el efecto halo? Las impresiones positivas que construimos sobre personas, marcas o productos en un aspecto concreto influyen positivamente sobre cómo los percibimos en otros aspectos. Se produce porque la percepción social humana es un proceso constructivo....

Efecto señuelo

¿Qué es el efecto señuelo? La sensación de estar ante una buena oportunidad puede hacernos consumir y gastar más de lo que realmente necesitamos. Cuando existen dos alternativas, añadir una tercera opción menos atractiva como señuelo puede influir en nuestra decisión....